从TFBOYS入职一下科技，到《女神的健身房》集结了郭碧婷、盛一伦、何穗等为“健身”代言，再到杨洋成为高奢品牌万宝龙的品牌大使。最近各路品牌商对明星IP背后粉丝经济的欲望空前。

　　上周末，李易峰的一场语音直播以最高同时在线人数128万，收听人数548万，评论量超300万，帮助荔枝FM刷新了语音直播平台的直播记录，更狠狠地为这波热浪助推了一把。

　　粉丝经济该如何挖掘，才能让品牌商实现营销转化的最大化的命题直接地甩在每个有明星代言人的品牌商面前。我们试图从荔枝FM的案例找一找答案。

　　基因匹配了，品牌、代言人、粉丝才有共鸣

　　对粉丝经济的挖掘，“金主”爸爸无一不是想聪明地运用明星效应，提升品牌形象，进而对其粉丝实现营销转化。

　　但如果品牌、代言人、粉丝之间没有和谐的共振点，那场景会有点尴尬。就像找流量小鲜肉代言家庭洗护用品、找个成熟稳健的男明星代言激情气质十足的敞篷小跑。

　　对邀请李易峰担任代言人，荔枝FM可谓经过深思熟虑。

　　年轻市场与粉丝群体。在语音直播拍平台中，荔枝FM走的是清新小可爱的路线，它的用户群画像是超过80%的用户群是90、00后。要扩大自己在年轻消费市场的影响力，“国民男神”李易峰的形象、粉丝群与荔枝FM是吻合的。

　　明星形象与品牌形象。李易峰曾就读播音主持系的、出过专辑、开过演唱会、还演唱过影视作品的主题曲，在粉丝心目中是好声音的实力担当，这与荔枝FM所要强化的“语音”直播的目标也是吻合的。

　　荔枝FM上最火的三类节目分别是情感、脱口秀、音乐。我们看到，著名台湾MV导演林锦和拍摄的三支MV，创意全是基于双方形象的吻合点而展开的。

　　为安慰哭泣的少女，李易峰化身暖男范情感主播；为了逗笑苦闷的宅女，他又变身为擅长冷笑话的段子手主播；当一名摇滚少女戴上耳机后，音乐主播李易峰和她一起随着节奏舞动起来。

　　没有走心的“参与互动”，谈粉丝经济都是耍流氓

　　品牌牵手了对的代言人，让粉丝感觉“登对”，才有“粉丝经济”挖掘的后话。

　　接下来，用什么样的创意、让粉丝和明星玩在一起而且是玩得走心就变成了关键。

　　但事实上，不少品牌都陷入了一个误区：花了大价钱签下明星，等于可以无限度地去榨取粉丝经济。

　　荔枝FM看来，关键在于有娱乐思维和为粉丝打造强烈的参与体验，创造粉丝主动参与的事件，让粉丝成为事件的主角，留下难忘回忆。

　　荔枝FM就成功找到了一个打造强互动参与的脑洞大开的创意——将直播，玩成是粉丝帮助李易峰完美演绎一次用声音秀才华的挑战，打造一个有深度、有内涵的声音作品《声音故事馆》的过程。

　　在《声音故事馆》中，李易峰化身馆长，倾听少男少女们青春的故事和烦恼。而那些倾述自己故事的少男少女们，则全部海选产生。直播日，和李易峰连线，将《声音故事馆》演绎出来。

　　相比起以往粉丝见面会等常规做法，能帮助爱豆完成他的一次挑战，显然更能激起粉丝们的荣誉感和参与感。

　　创意一打出来，产生了强大的自传播效应。

　　更引发一些娱乐大号、李易峰粉丝的疯狂转载。

　　荔枝FM接下来启动了撬动粉丝和泛大众一起玩的路径。

　　首先，上线“海选”平台，粉丝上传一段声音即可参与《声音故事馆》的海选。

　　同步上线H5，让粉丝测测自己《声音故事馆》中的哪个人物，让粉丝们与爱豆有更紧密的关联。

　　在传播上，荔枝FM也是有着自己层层递进的粉丝营销逻辑。

　　一张只有线性的嘴唇的海报在纸媒释放，打出“李易峰寻人”的悬念，先引发大家关注。

　　然后，和李易峰官方粉丝会携手，发布《声音故事馆》招人信息，撬动李易峰真爱粉积极参与海选，帮助爱豆完成这次只用声音秀才华的挑战。

　　最后，依托于公交、地铁、报纸、微博微信等全渠道资源，实现对泛大众人群的扩散。

　　据了解，海量的声音作品被上传至《声音故事馆》海选平台，其中获得投票数最多的一把声音超过7万票。

　　在直播当日，李易峰的粉丝和对《声音故事馆》有所期待的用户，一起围观了这部声音作品的呈现。

　　也就造就了前面所说的，直播同时在线人数128万，总收听人数548万的语音直播领域的新纪录。

　　值得一提的是，荔枝FM还细心地在微博平台上建立起“粉丝社群”——荔枝FM声音故事馆，承载粉丝对李易峰此次代言的所有一手的动态分享。

　　这个暖心的举动获得了粉丝的高度认可。

　　官博一开，其首条微博的粉丝互动量就将近4000，后续微博的互动量还在持续飙高。短短两周时间，李易峰全球后援会、李易峰官方吧、李易峰全国投票团等官方粉丝团自发发布或转载的微博超30条。

　　明星IP敲开门，修行还得靠自身

　　明星IP的加盟，为品牌商带来巨大的粉丝流量。

　　但可能也有品牌商会认为，流量来了那必然就应该能实现营销转化。但不得不提，要粉丝对企业产生品牌认同和归属，还要靠品牌自身的服务和产品力。

　　荔枝FM深谙此道。

　　荔枝FM一直在希望强化自己身上语音直播、和声音玩法多样性的标签。从这点看，没有比李易峰能平台上“抛弃”可以靠的颜值、纯用声音展现自己的才华，然后粉丝可以在平台上与爱豆连麦完成挑战更直接了。

　　这个创新玩法，让荔枝FM收获了首轮的粉丝营销转化。

　　在8月底-9月初营销期间，其下载量一直居于行业第一。

　　不过荔枝FM并不满足于此。据了解，其后续将在声音的多样性玩法上，让用户有更多创新性的体验。

　　捆绑明星IP营销已越来越平常。然而，见识的套路多了，时下的粉丝们面对品牌商的招式也越来越聪明和理性。这让未来该如何抓住粉丝们的心成为一个持续的命题。